別急著簽合同！先看清這三種代理陷阱

去年有位浙江客戶急匆匆找我咨詢，說簽了個”德國啤酒總代理”，結果清關時發現對方連進口食品備案憑證都沒辦。各位在找代理時，請先記住這三個核心原則：

• 查資質要看”三證一碼”（食品經營許可證/進口備案/報關單位資質/商品溯源碼）
• 談合作要明確”兩權劃分”（區域獨家權/價格調整權）
• 簽協議必備”三條保險”（滯銷退換條款/質量保證金/違約追責機制）

實戰派代理篩選五步法

上周幫上海某精釀酒吧選代理時，我們是這樣操作的：

2025年海關新政必知要點

• 啤酒進口關稅暫保持10%，但新增原產地證書驗核系統
• 酒精濃度檢測標準更新至GB 2758-2025（原2021版失效）
• 冷鏈運輸需提供全程溫度記錄（誤差±2℃以內）

三種合作模式收益對比

去年經手的比利時修道院啤酒項目，三種合作模式的實際收益差異明顯：

• 傭金制：初期成本低，但后期分成糾紛多
• 買斷制：需墊付資金，但利潤空間可達40%
• 混合制（保底+分成）：平衡風險與收益的最佳選擇

資深買手的特別提醒

最近遇到的真事：某代理承諾包辦清真認證，結果用印尼標準替代馬來西亞標準。建議：

• 要求代理提供認證機構授權書
• 查驗認證文件防偽標識
• 在合同中約定認證不符的賠償標準

應急處理預案清單

建議在合作協議中明確以下應急條款：

• 海關抽檢不合格的退運責任方
• 中文標簽印刷錯誤的補救時限
• 突發性貿易管制政策的應對方案